如何利用自動售貨機實現(xiàn)盈利呢？
來源:原創(chuàng)
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作者:fhvending
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發(fā)布時間: 2019-10-16
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1、 產(chǎn)品策略 2、渠道策略 3、價格策略 4、促銷策略
1、 產(chǎn)品策略：目前，國內(nèi)自動售貨機主要以銷售飲料、零食等即需商品為主，商品單價低，需通過較高的點位流量才能實現(xiàn)盈利，同時，隨著消費者逐漸追求多樣化和個性化消費心理，更豐富、個性化商品更能滿足市場需求。以日本為例，日本的自動售貨機擁有2000多種機型，在售商品種類達到6000余種。
2、渠道策略：自動售貨機可實現(xiàn)品牌直達消費者，有效縮減層層的中間渠道成本，提升品牌影響力。網(wǎng)絡營銷商業(yè)模式，以自動售貨機為切入點，結(jié)合傳統(tǒng)零售渠道，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持下，實現(xiàn)與自動售貨機渠道的整合，與企業(yè)共建面向大數(shù)據(jù)時代的渠道營銷生態(tài)模式。
3、價格策略：傳統(tǒng)自動售貨機運營受限于租金成本、人力成本、采購成本等門檻，對產(chǎn)品的定價往往高于傳統(tǒng)零售渠道，對機器的銷量產(chǎn)生了一定影響?，F(xiàn)代的自動售貨機則大大減少了人力成本與資金成本，這樣便能提高自動售貨機給經(jīng)營者的營業(yè)利潤。
4、促銷策略：移動支付時代的到來，驅(qū)動著自動售貨機又一次升級革新。不僅減低了現(xiàn)金支付帶來額外運營維護成本，同時改善了用戶的購買體驗。然而，同時，以自動售貨終端和消費者手機應用端為傳播媒源，通過廣告互推、聯(lián)動促銷，營銷活動等方式，將行業(yè)間資源融合互惠，最終將商品利潤讓利給消費者。運營商家可根據(jù)銷售目標針對自動售貨機整機商品和指定商品進行價格促銷方案，如折扣促銷、隨機立減、滿減優(yōu)惠、一口價優(yōu)惠等。
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