自動售貨機(jī)點(diǎn)位開發(fā)策略
來源:原創(chuàng)
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作者:fhvending
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發(fā)布時(shí)間: 2019-10-18
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?1、點(diǎn)位選擇的原則 2、點(diǎn)位市場調(diào)研 3、點(diǎn)位洽談 4、點(diǎn)位合作方式
自動售貨機(jī)點(diǎn)位開發(fā)策略
1、點(diǎn)位選擇的原則：
（1）人流量大的位置
首先要保證有人流量較多的位置
（2）商品需求高的區(qū)域
比如中小學(xué)校、高校、高鐵站、工廠、公司等，其中尤以環(huán)境相對封閉的為宜。
（3）年齡結(jié)構(gòu)比較年輕的人群的活動區(qū)域
容易接受新鮮事物和喜歡時(shí)尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段。
2、點(diǎn)位市場調(diào)研
統(tǒng)計(jì)分析各個(gè)場所的點(diǎn)位性質(zhì)、設(shè)備布放位置、消費(fèi)人群特點(diǎn)、使用率等關(guān)鍵因素，數(shù)據(jù)化掌握點(diǎn)位市場情況。
（1）學(xué)校
大學(xué)消費(fèi)群體畢業(yè)后即入社會，是時(shí)尚消費(fèi)群體，需留意教學(xué)樓、圖書館、宿舍、食堂學(xué)生人數(shù)；
中小學(xué)是相對封閉環(huán)的境，有固定的飲用習(xí)慣，未來重點(diǎn)培養(yǎng)的消費(fèi)對象，需留意教學(xué)樓、宿舍的學(xué)生人數(shù)；
（2）車站
比如機(jī)場、地鐵、車站等，流動人口較大，但停留時(shí)間較短，需留意候車廳一天的旅客人數(shù)及廣告位；
（3）醫(yī)院
擁有固定病人及流動來訪人，需留意門診、住院部、急診的一天的來院人數(shù)、床位數(shù)；
（4）寫字樓
寫字樓的消費(fèi)人群收入較高，需留意各樓層職工人數(shù)，建議機(jī)器擺放在寫字樓大堂；
（5）工廠
工廠環(huán)境封閉，且人群相對固定，需留意工廠職工人數(shù)，建議機(jī)器擺放在工廠食堂、園區(qū)；
3、點(diǎn)位洽談
（1）電費(fèi)洽談：
根據(jù)收費(fèi)方式的不一樣，可以分為定額收費(fèi)和按照電費(fèi)的實(shí)際收費(fèi)
（2）場地費(fèi)洽談：
包括場地租賃費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等。
（3）費(fèi)用收取方式洽談：
點(diǎn)位費(fèi)可按照銷售比例進(jìn)行支付，政府機(jī)關(guān)或大型企業(yè)，多以招標(biāo)為主，建議只承擔(dān)自動售貨機(jī)的電費(fèi)，但是銷售價(jià)格要比市場價(jià)格要便宜，公共商業(yè)場所的銷售價(jià)格要比市場價(jià)格高，點(diǎn)位費(fèi)相應(yīng)也高。
4、點(diǎn)位合作方式
（1）廣告位合作
因廣告費(fèi)占運(yùn)營收益的很大的比重，對于廣告收益高的目標(biāo)點(diǎn)位，自動售貨機(jī)作為天然的廣告媒源，可通過廣告位的合作，探討具體合作共贏模式。
（2）已有點(diǎn)位疊加
重新開發(fā)新點(diǎn)位需要消耗較大成本，對于新產(chǎn)品機(jī)型或需求量大的機(jī)型，可擺放銷量較高的已有點(diǎn)位，通過點(diǎn)位疊加方式進(jìn)行合作。
1、點(diǎn)位選擇的原則：
（1）人流量大的位置
首先要保證有人流量較多的位置
（2）商品需求高的區(qū)域
比如中小學(xué)校、高校、高鐵站、工廠、公司等，其中尤以環(huán)境相對封閉的為宜。
（3）年齡結(jié)構(gòu)比較年輕的人群的活動區(qū)域
容易接受新鮮事物和喜歡時(shí)尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段。
2、點(diǎn)位市場調(diào)研
統(tǒng)計(jì)分析各個(gè)場所的點(diǎn)位性質(zhì)、設(shè)備布放位置、消費(fèi)人群特點(diǎn)、使用率等關(guān)鍵因素，數(shù)據(jù)化掌握點(diǎn)位市場情況。
（1）學(xué)校
大學(xué)消費(fèi)群體畢業(yè)后即入社會，是時(shí)尚消費(fèi)群體，需留意教學(xué)樓、圖書館、宿舍、食堂學(xué)生人數(shù)；
中小學(xué)是相對封閉環(huán)的境，有固定的飲用習(xí)慣，未來重點(diǎn)培養(yǎng)的消費(fèi)對象，需留意教學(xué)樓、宿舍的學(xué)生人數(shù)；
（2）車站
比如機(jī)場、地鐵、車站等，流動人口較大，但停留時(shí)間較短，需留意候車廳一天的旅客人數(shù)及廣告位；
（3）醫(yī)院
擁有固定病人及流動來訪人，需留意門診、住院部、急診的一天的來院人數(shù)、床位數(shù)；
（4）寫字樓
寫字樓的消費(fèi)人群收入較高，需留意各樓層職工人數(shù)，建議機(jī)器擺放在寫字樓大堂；
（5）工廠
工廠環(huán)境封閉，且人群相對固定，需留意工廠職工人數(shù)，建議機(jī)器擺放在工廠食堂、園區(qū)；
3、點(diǎn)位洽談
（1）電費(fèi)洽談：
根據(jù)收費(fèi)方式的不一樣，可以分為定額收費(fèi)和按照電費(fèi)的實(shí)際收費(fèi)
（2）場地費(fèi)洽談：
包括場地租賃費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等。
（3）費(fèi)用收取方式洽談：
點(diǎn)位費(fèi)可按照銷售比例進(jìn)行支付，政府機(jī)關(guān)或大型企業(yè)，多以招標(biāo)為主，建議只承擔(dān)自動售貨機(jī)的電費(fèi)，但是銷售價(jià)格要比市場價(jià)格要便宜，公共商業(yè)場所的銷售價(jià)格要比市場價(jià)格高，點(diǎn)位費(fèi)相應(yīng)也高。
4、點(diǎn)位合作方式
（1）廣告位合作
因廣告費(fèi)占運(yùn)營收益的很大的比重，對于廣告收益高的目標(biāo)點(diǎn)位，自動售貨機(jī)作為天然的廣告媒源，可通過廣告位的合作，探討具體合作共贏模式。
（2）已有點(diǎn)位疊加
重新開發(fā)新點(diǎn)位需要消耗較大成本，對于新產(chǎn)品機(jī)型或需求量大的機(jī)型，可擺放銷量較高的已有點(diǎn)位，通過點(diǎn)位疊加方式進(jìn)行合作。
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